Der Erfolg von Verhandlungen beruht meist auf einer Kombination von guter Vorbereitung, klaren Verhandlungszielen und der Fähigkeit den oder die jeweiligen Verhandlungspartner positiv zu beeinflussen und zu überzeugen. Alle Faktoren bedürfen zu ihrer sicheren Anwendung systematischer Planung und situationsgerechter Einübung.
Unser Seminar macht Sie mit einer strukturierten Verhandlungsplanung, dem Einsatz und der Wirkung körpersprachlicher Signale sowie der Einübung von Verhandlungsrhetorik und Kreativitätstechniken vertraut. Sie erlernen den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten.

Ihre Seminarinhalte:

• Verhandlungsstrategien und Verhandlungsziele
• Regeln für den Umgang mit der Körpersprache: das 3-D System
• Die eigene Rolle als Verhandlungsführer
• Strategische Rollenaufteilungen bei Verhandlungen im Team
• Voraussetzungen für eine rhetorisch geschickte Argumentation
• Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
• Hauptphasen der Verhandlung
• Körpersprache als Element im Verhandlungsprozess
• "Signale" der Körpersprache verstehen und einsetzen
• Der Gesprächspartner als Lieferant von Informationen
• Die eigenen Leistungen attraktiv gestalten
• Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
• Abschlusssignale erkennen und aktiv einsetzen

• Vortrag, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
• Video-Beispiele zur Körpersprache
• Rollenspiele mit Analyse und Video-Feedback zum eigenen Verhalten in konkreten Verhandlungssituationen
• Persönliches Feedback
  Wie wirke ich auf andere?

Sie sind:
Fach- oder Führungskraft aus Einkauf, Logistik, Technik und kaufmännischer Verwaltung und wollen Ihren Verhandlungsstil überprüfen und weiterentwickeln.

Dieses Seminar können Sie buchen oder sich persönlich coachen lassen, bei:

Klaus Krebs: Trainings - Consulting - Coaching

Kolonnenstraße 27
10829 Berlin